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          茶葉加盟癥結如何破局

          發布時間:2013/12/24 9:35:23 由 福建茗山茶業開發有限公司 發布
           

          茶葉加盟是目前茶葉行業比較風行的一種運營模式。主要原因在于資金鏈的不充足情況下,結合加盟商資金鏈形成資金整合,終建設一個大的品牌。但是目前茶葉加盟形成了一些惡性的循環。這是由于茶葉代理加盟模式的不健全。中國很多茶葉加盟企業都只是學習外國的形式,而忽略了加盟意義。以下是我個人覺得比較嚴重的幾個問題。需要茶葉加盟行業深思。

            

          過低門檻,害人害己

              

          準備創業的群體本來就激情澎湃,對未來充滿著期望,加盟連鎖企業對加盟客戶的過低投資和進入門檻要求,或多或少也起到一定的推波助瀾作用,另外在企業利潤大化面前,對加盟客戶幾乎不加選擇,只要具備投資能力,即可加盟,導致很多不具備投資創業條件客戶在短時間內消亡,對整個市場推進造成嚴重的影響,甚至是不可挽回的損失。 當我們不敢對不符合投資創業條件的客戶說“不”的時候,在送創業者送上斷頭臺的同時,實際上也給自己安裝上了一個定時炸彈,即使后期我們付出更多的努力,提供更多的服務,也無濟于事。當我們的客戶引爆定時炸彈時,也是我們加盟總部衰退之時,這種自釀苦果的結局怨不得別人。 出現問題并不可怕,可怕的是我們不敢正視問題,并積極地去解決問題。

            

          主動調整,贏得主動

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          與其被動調整,還不如及早進行主動調整,以便在下一輪競爭中拔得頭籌。主動進行調整不是收縮戰線,而是從戰略上的轉變,將給企業帶來的是質的飛躍,可持續的發展。 主動調整首先要從經營思路與經營理念上轉變,通過調整來掌控市場的主動權,沉下心來研究,究竟企業的贏利模式是什么?加盟店的贏利模式是什么?兩者是否可以實現雙贏,這是加盟連鎖企業解決的首要問題。

            

          客戶導向,意在長遠

              

          作為代理加盟連鎖企業成功的標志是什么?是加盟店運作的成功率,只有加盟店運作成功了,才能從實戰中證明整個運營體系是成功的。沒有加盟店的成功運營是不會長久的。加盟連鎖企業與加盟客戶是唇齒相依的,兩者只有結成利益共同體,實現共贏才是發展之道,我始終強調,加盟連鎖業的發展不能單純地依靠剝削加盟客戶的利潤來進行發展和存活。否則只能是死路一條!我們可以檢視一下我們自身的贏利模式,是否符合共贏的模式。有一些茶葉加盟連鎖企業在經營過程時,就發現其一個比較大的利潤來源是通過銷售產品獲得差價,甚至部分產品出現了提供給加盟店的產品高于市場價,無疑于堵住了加盟店的活路,這種先天的缺陷是必死無疑的。我們的加盟連鎖企業何不放棄產品差價利潤,不但提高了加盟店的產品價格市場競爭力,實際也提高了加盟連鎖企業的市場競爭力。

            

          苦練內功,夯實基礎

              

          在我們推廣茶葉加盟連鎖項目時,有沒有考慮我們的團隊是否可以成功運營該項目,如果我們的團隊都無法成功運營,憑什么讓加盟代理客戶成功運營,我們的團隊憑什么可以指導客戶成功運營呢?利用目前市場低迷,主動調整難得的機會,進行內部練兵,舉辦技能大比武,不失為一種上策。我們可以按照加盟店的規模及能力進行人力資源配置,根據我們擬定好的贏利模式,利用我們的團隊進行實戰演練,既是對我們的加盟項目經營能力的一次實戰演練,可以通過實戰發現很多經營過程中的問題,并不斷進行修正,更關鍵的是可以鍛煉出一支能打硬仗實戰隊伍,同時也給加盟客戶樹立了信心,提升了公司形象,我們何樂而不為呢?很多茶葉加盟企業都已經意識到要加強內功,比如清雅源茶葉加盟就是重視運營,給加盟商進行分類,針對社區店、形象店、會所特點制定營銷策略。形成以加盟商店特點的產品、宣傳、營銷體系。這樣保證加盟商的盈利。

            

          產業整合,長久之道

              

          基于從提升加盟店的贏利能力出發,打造加盟店的市場競爭能力,品牌影響力會逐步增強。為了保持加盟連鎖企業的競爭優勢,還必須從產品角度考慮,進行產業整合,壯大自身的規模實力,進而提高行業進入門檻。只有不斷地反思,不斷地檢視,不斷地修正,認清發展方向,步步為營才能穩扎穩打,志在當前,贏得未來。

           

          本文來自:茗山生態茶http://www.mingshantea.cn/

           

           

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